Сколько вы готовы заплатить за грошовые пластмассовые фигурки Микки-Мауса, снеговика Олафа из сказки "Холодное сердце" или машинки Маккуин из мультфильма "Тачки"? Оказывается, немало израильских родителей выкладывают за миниатюрные игрушки из анимационных фильмов компании Disney более 100 шекелей. Покупатели супермаркетов "Шуферсаль" намеренно увеличивают свои недельные закупки, чтобы получить бесплатно заветные игрушки. За каждую покупку свыше 100 шекелей можно взять в подарок одну из диснеевских куколок, которые пользуются бешеной популярностью у израильской детворы. Об этом стало известно 29 июня.
Сеть "Шуферсаль" предлагает 24 игрушечных персонажа (Funko Pop). Из них можно составить коллекцию. К ней прилагается также специальная подставка для кукол (альбом). Ребенок мечтает стать обладателем подобной коллекции.
Под давлением детей некоторые родители теперь отправляются за продуктами в "Шуферсаль", хотя обычно пользуются другими торговыми сетями. Порой папе с мамой приходится добавить в корзину еще несколько товаров, чтобы "округлить" сумму до 300-400 шекелей и получить 3 или 4 куколки.
Достаточно посмотреть видео в TikTok, заглянуть в родительские группы в WhatsApp, почитать комментарии в фейсбуке, чтобы понять: миниатюрные куклы из популярных мультиков - новый тренд, захвативший сердца наших детей.
По словам представителей сети "Шуферсаль", в последние месяцы покупателям были розданы миллионы фигурок. В TikTok можно найти десятки видео, где счастливые обладатели коллекции демонстрируют свои сокровища. Возможно, благодаря диснеевским игрушкам увеличились доходы не только "Шуферсаля", но и компаний "Тнува", "Кимберли-Кларк" и Unilever, крупнейших поставщиков продуктов и бытовых товаров на израильском рынке. За покупку определенного количества товаров этих фирм можно получить одну фигурку.
►Нет шансов собрать всю коллекцию
"Кто-нибудь в этом разбирается?" - спрашивает мама в родительской WhatsApp-группе участников, занимающихся обменом диснеевских кукол. Ее собеседники недоумевают, как можно не знать героев мультфильма "Корпорация монстров". "Мои дети знают, - отвечает она. - Я здесь из-за детей".
"Мне не хватает машинки Маккуин, Немо, Базза Лайтера и шерифа Вуди из "Истории игрушек" и Золушки", - пишет один папа. Ему сообщают, что каждую куклу можно купить по отдельности за 5,90 шекеля (представители "Шуферсаля" говорят, что это невозможно) и покончить с этим безумием. Другая мама предлагает "Шуферсалю" продавать наборы фигурок. Но сети супермаркетов это невыгодно, поскольку противоречит маркетинговой идее.
Речь идет о давнем и проверенном трюке. Вы пытаетесь собрать коллекцию кукол, но каждая из них скрыта под упаковкой. Потратив 100 шекелей на покупки, вы получаете одну фигурку, не зная, о каком из персонажей идет речь. Можно получить несколько одинаковых кукол. В такой ситуации сложно собрать полную коллекцию. В этом и заключется смысл - вас вынуждают делать покупки в сети вновь и вновь. Есть фигурки, которые встречаются очень редко, что еще больше осложняет задачу.
Есть еще одна неприглядная сторона этого маркетингового трюка - циничное манипулирование детьми, что вовсе не ново. Дети давно "работают" на торговые сети, оказывая давление на родителей. На этом строится стратегия продаж многих товаров - от йогуртов до зубной пасты.
Первой коммерческой компанией, ставшей использовать детей таким образом, была сеть ресторанов McDonald's. Именно там начали привлекать клиентов с помощью игрушек, прилагающихся к комплексным детским обедам. В некоторых странах это было запрещено. Со временем McDonald's почти перестал использовать игрушки из пластика, заменив их на игры из картона. "Шуферсаль" не считает необходимым отказаться от таких фигурок, хотя пластик загрязняет окружающую среду.
►Коллекционирование - вид зависимости
По мнению психоаналитика Вернера Мюнстерберга, коллекционирование дает человеку цель, достижение которой приносит удовлетворение, помогает развивать социальные связи с другими собирателями на основе общих интересов.
Коллекционирование диснеевских кукол напоминает прежние тренды такого рода, когда дети увлеченно собирали покемонов, конфеты-игрушки PEZ, футбольные карточки.
"Нынешняя мода на фигурки из диснеевских мультфильмов скоро закончится, - полагает Лираз Маргалит, доктор социальной психологии, исследующая поведение детей и подростков цифровой эпохи. - Это коммерческая инициатива торговых сетей, а такого рода идеи быстро себя исчерпывают".
- Почему же это пользуется таким успехом?
- Это очень простые куклы, их простота работает на успех - ничего вычурного и претенциозного. Родителям тоже по душе то, что это реальные игрушки, а не виртуальные игры. Ну и, разумеется, торговые сети успешно используют социальное давление на родителей, покупающих больше, чем необходимо. Мои дети тоже собирают диснеевские фигурки. Вначале это их не прельщало, но, заметив, что это популярно среди одноклассников, они тоже подключились.
Подробности на иврите читайте здесь
Перевод: Гай Франкович